Holistyczna analiza biznesu

Spójrz na swój biznes z nowej perspektywy. Zoptymalizuj koszty i zwiększ efektywność działania firmy.

dowiedz się więcej
Strategia biznesowa

Pozwól każdemu w Twojej firmie zrozumieć: co ma robić, kiedy i dlaczego, aby zapewnić powodzenie Twojej organizacji.

dowiedz się więcej
Zarządzanie biznesem rodzinnym

Zyskaj partnera z ponad 20-letnim doświadczeniem i wspólnie poszukajmy rozwiązań dla Twojej firmy.

dowiedz się więcej
Zrównoważony biznes

Buduj biznes odpowiedzialny społecznie. Spraw aby Twoja organizacja rosła razem ze swoim otoczeniem.

dowiedz się więcej
Różnorodność w organizacji

Wykorzystaj przewagi konkurencyjne, jakie zyskują różnorodne zespoły.

dowiedz się więcej
Zmiana i restrukturyzacja w firmie

Skutecznie przeprowadź głęboką zmianę w biznesie oraz buduj kulturę organizacyjną opartą na wartościach

Rozwój oferty

Wprowadzaj zmiany, zamiast na nie czekać. Dywersyfikuj produkty, usługi, klientów lub rynki.

Rozwój zespołu

Rozwijaj kompetencje pracowników i ich poczucie odpowiedzialności. Zbuduj kompetencje przywódcze i liderskie w zespole.

praktyka

Kompetencje

Najszybszy sposób na zdobycie kompetencji, których potrzebujesz.

Rozwój biznesu to fascynująca podróż. Prowadzę doradztwo biznesowe, aby wspólnie z Tobą zobaczyć drogę tego rozwoju w szerszej perspektywie. Chcę Ci towarzyszyć w określaniu i doradzać w skutecznym realizowaniu biznesowych celów. Czeka Cię praca nad nową strategią rozwoju? A może stoisz przed konkretnymi wyzwaniami biznesowymi, jak re-strukturyzacja, rozwój sprzedaży, czy budowa efektywnego zespołu w Twojej firmie? Przez ponad dwadzieścia lat z powodzeniem realizowałam takie projekty. Wiem, jakie niosą ze sobą ryzyka i jak przeprowadzić je z sukcesem. Prowadzę doradztwo biznesowe, aby dzielić się tą wiedzą z Tobą.

PRAKTYKA

Case Study

Dywersyfikacja rynków sprzedaży i klientów firmy VIVE

Zobacz, jak wyglądał jeden z moich strategicznych projektów biznesowych. 3 letni plan dywersyfikacji (2015-2018) obejmował pozyskanie klientów na nowych rynkach w Ameryce Środkowej i Południowej, Afryce, Azji i Australii oraz rozproszenie ryzyka biznesowego i wyeliminowanie nierentownych transakcji

Wyniki audytu – główne wyzwania

  • Nieefektywna obsługa procesów sprzedaży
  • Dwa osobno funkcjonujące działy sprzedaży: krajowy i eksportowy
  • Brak podziału ról na sprzedaż i obsługę
  • Brak niezbędnych narzędzi IT

Efekty restrukturyzacji

40 mln

15%

Wzrost przychodu

Przychody ze sprzedaży wzrosły z 266 mln zł w 2015 r. do 306 mln w 2018 r.

Przychód 2013-2018

Przed restrukturyzacją

Okres restrukturyzacji

70 krajów

Nowe rynki sprzedażowe

Rynki sprzedaży poszerzyły się o Australię, Gwatemalę, Kambodżę, Honduras, Boliwię, Somalię i Jemen obejmując po zmianach łącznie 70 krajów na wszystkich kontynentach.

Sprzedaż Grupy VIVE na świecie

90%

Nowych ról w zespole

Na 25 osób na stanowiskach menadżerskich i kierowniczych jedynie dwie zdecydowały się rozwijać karierę poza firmą.

Restrukturyzacja sprzedaży 2013-2018

90% nowych ról

10% osób opuściło firmę

Podsumowanie

  • Budowa procesów (połączenie działu sprzedaży krajowej i eksportowej oraz utworzenie komórki obsługi klienta)
  • Zdefiniowanie i przypisanie kluczowych ról w obszarze sprzedaży
  • Wprowadzenie nowych narzędzi IT wspierających sprzedaż
  • Zaangażowanie zespołu w pozyskanie nowych rynków i klientów
  • Rezygnacja ze współpracy z nierentownymi klientami
  • Przeprowadzenie ludzi przez proces zmiany

Pokaż raport

Porozmawiajmy o tym,
jak rozwinąć Twój biznes

Skontaktuj się

Ta strona korzysta z ciasteczek, aby usprawnić działanie strony. Dalsze korzystanie ze strony oznacza, że zgadzasz się na ich użycie. Czytaj dalej